Hoe presenteer je speelgoed van BRUDER voor optimale verkoopresultaten

Hebben jij of je kinderen wel eens gespeeld met speelgoed van BRUDER? Het is namelijk, in de eigen woorden van het bedrijf, net echt. Speelgoed van BRUDER is zeer gedetailleerd en heeft werkende onderdelen waardoor kinderen heel realistisch situaties kunnen naspelen. In dit artikel vertellen we hoe je speelgoed van BRUDER het beste kunt presenteren voor optimale verkoopresultaten. Goede resultaten behaal je namelijk niet zomaar. Met deze tips van onze interne retailexperts kun je de verkoop van dit verzamelspeelgoed een boost geven. 

Waarom het belangrijk is om winkeldisplays met speelgoed zorgvuldig te plannen 
Klanten die bij de dealer binnenlopen, komen niet om modelspeelgoed op schaal te kopen voor hun kinderen of zichzelf. Ze komen voor een nieuwe machine of een nieuw werktuig, voor reparatie van hun tractor, of om reserveonderdelen te kopen. Speelgoed is meestal wel het laatste waar ze op dat moment aan denken. Om dan toch jouw klanten te verleiden tot het kopen van speelgoed, is een ware uitdaging.   

De meeste klanten kopen speelgoed voor een specifieke gelegenheid, bijvoorbeeld met Kerstmis, een verjaardag of als beloning voor een prestatie. Dat maakt een dergelijke aankoop waardevol, emotioneel en leuk.  

Met een goede strategische planning kan speelgoed van BRUDER een waardevolle boost voor de omzet betekenen, leiden tot meer klantloyaliteit en emotionele aankopen, en – als je ruimte hebt voor een veilige, interactieve speelruimte – zelfs leiden tot meer winkelende bezoekers.  

Wat maakt een display met kinderspeelgoed effectief? 
De belangrijkste aspecten zijn zichtbaarheid en speelbaarheid. Nu is het zo dat kinderen meestal niet met hun ouders meegaan naar de showroom en de werkplaats van de dealer. De hoofddoelgroep is dus de ouder: degene die koopt, de beslissingen maakt. Jouw doel is aandacht trekken, interesse wekken en de kwaliteit van het speelgoed inzetten om de emotionele binding compleet te maken en zo de kans op een transactie te vergroten.  

Het assortiment van BRUDER, dat bestaat uit speelgoed op het gebied van landbouw, bosbouw, groenbeheer en de bouwindustrie, is indrukwekkend en zeer gewild. Het speelgoed is prachtig vormgegeven, met meerdere werkende onderdelen en echte machines en werktuigen die je ook terugvindt op de gemiddelde boerderij. Dit maakt het ook nog eens een mooie educatieve manier om kinderen kennis te laten maken met het boerenleven. En kinderen vinden het heel leuk om het werk van hun ouders na te spelen. Met speelgoed van BRUDER zit de emotionele binding er al vanaf het begin in. 

Laten we eerst even kijken naar standaard winkeldisplays. 

Uit onze ervaring blijkt dat speelgoed van BRUDER het hele jaar door verkoopt (online en in fysieke winkels) maar met een piek in november en december. Oftewel, de gebruikelijke piek rond Sinterklaas en Kerst. Afhankelijk van de ruimte in jouw winkel kun je ervoor kiezen om alleen speelgoed te presenteren op de momenten dat de vraag naar speelgoed hoog is. Sommige dealers vinden het ook de moeite waard om in mei of juni een display op te stellen, omdat kinderen in de zomer weer meer buiten gaan spelen.  

Voor de wat kleinere showrooms adviseren we om je winkelruimte per seizoen flexibel in te delen, met de nadruk op de herfst, de periode richting de feestdagen. Vestig alvast de aandacht op jouw speelgoedassortiment door in oktober displays op te stellen. Dit zorgt dat de klant al ruim voor de feestdagen bekend is met het speelgoed en hij/zij een extra reden heeft om je winkel nogmaals te bezoeken. In de regel komen er eind november en de hele maand december minder klanten naar de dealer. Een effectief – en liefst interactief – speelgoeddisplay is een goede manier om tijdens deze rustige maanden toch wat meer bezoekers aan te trekken en de omzet te verhogen. Mogelijk leidt dat ook tot andere, meer praktische aankopen. 

Presenteer de leukste stukken speelgoed enkele meters breed op plekken waar veel klanten langslopen:   

• Bij de kassa 
• Bij de ingang  
• Langs een hoofdgangpad 

Zelfs als dit bij het eerste bezoek geen aankoop oplevert, plant je toch een zaadje in het onderbewustzijn en kan het ervoor zorgen dat de klant alsnog speciaal terugkomt om het speelgoed te kopen. 

Het inrichten van de display 
In de retail wordt er vaak gezegd dat klanten vooral datgene kopen wat zich op ooghoogte bevindt. In werkelijkheid ligt dat iets ingewikkelder. Klanten lezen een schap bijna als een boek – van links naar rechts en van boven naar beneden – totdat ze hun interesse verliezen. Als je alle gewilde artikelen op ooghoogte plaatst, kan dat ertoe leiden dat de klant het gewenste artikel ziet en meeneemt zonder naar de overige artikelen te kijken. Een gevarieerd display zorgt voor meer afwisseling en meer reden om het schap verder te 'scannen'. Dit kan leiden tot meer aankopen en de klant krijgt in ieder geval een beter beeld van het assortiment. Driekwart van het schap, vanaf ooghoogte naar beneden, krijgt normaliter het meeste aandacht. Alles daarbeneden zal vaak over het hoofd worden gezien. 

Hier volgen nog enkele tips: 

• Speelgoed van BRUDER is altijd prachtig verpakt. De voertuigen en grotere opzetstukken zitten in uitgeknipt karton, maar zonder plastic schermpje. 
• We bevelen ook een tweede boodschap aan: als je het gewenste item van de klant niet op voorraad hebt, kun je het speciaal voor diegene bestellen. In de webshop van Kramp kun je altijd de huidige voorraad van de artikelen bekijken. 
• Extra belichting met spotlampen kan zeer effectief zijn, maar pas op: rechtstreeks licht vestigt niet alleen de aandacht op de artikelen, maar ook op stof en vuil! Het uitgeknipte karton in de verpakkingen van BRUDER vangt gemakkelijk stof en is lastig af te nemen.  
• Daarnaast raden we af om prijsstickers direct op de productverpakking te plakken. Deze zijn soms lastig te verwijderen en kunnen de verpakking beschadigen en in waarde doen dalen. Maak liever je eigen prijslijst of hang aparte prijskaartjes op. 
• Heb je digitale schermen in jouw showroom of wachtruimte? Dan is dat de perfecte manier om reclame te maken voor het speelgoed en eventuele acties of kortingen. Informeer of jouw Kramp-vertegenwoordiger kan helpen bij het opzetten van een pushcampagne. 

Interactieve displays 
Interactiviteit is de sleutel tot nóg betere verkoopresultaten. De ouder weet hierdoor of het speelgoed leuk is voor zijn/haar kind, en zal dan meer vertrouwen hebben in de aankoop.  

Vergeet allereerst niet dat veiligheid voorop staat als het om kinderen gaat. Als je een interactieve speelruimte wilt opzetten waar kinderen het speelgoed kunnen uitproberen, zorg dan dat het een veilige ruimte is waar geen ongelukken kunnen gebeuren. Zit- of wachtruimtes zijn hier perfect voor. Vooral als je een lage omheining kunt plaatsen zodat je alles kunt zien, maar de kinderen niet door de werkplaats of winkel heen kunnen rennen. 

Als je er ruimte voor hebt, kun je een BRUDER-voertuig uit het betreffende assortiment op de kassa plaatsen en voor de neus van de klant opzij duwen. Een leuke gespreksstarter en een subtiele manier om de klant kennis te laten maken met het speelgoed. 

Jouw speelgoedassortiment samenstellen 
Wat je ook op voorraad neemt, het is belangrijk de klant te laten weten dat het assortiment in jouw winkel niet uitputtend is.  

De trend is dat artikelen zoals opzetstukken, aanhangers en ploegen samen met een tractor worden gekocht of achteraf, als extra stuk speelgoed. Ons onderzoek heeft uitgewezen dat de focus ligt op het kopen van een tractor, oogstmachine of vrachtwagen, maar dat het pas echt leuk wordt met meerdere opzetstukken. Het uitbreiden van de boerderij- of bouwvloot zorgt voor meer speelmogelijkheden en dus ook een langere tijd speelplezier. 

We bevelen aan om een select aantal machines op voorraad te nemen die aansluiten bij jouw dealermerk of bij populaire merken in jouw regio. Leg daarnaast een flinke voorraad aan van de bijbehorende opzetstukken en accessoires. Het speelgoed blijft simpelweg langer leuk als je meerdere opzetstukken aan het hoofdvoertuig kunt bevestigen. En als je dan ook nog de merken hebt die ouders op de boerderij hebben staan, kunnen kinderen precies het werk van hun ouders nadoen. 

De belangrijkste tips voor winkeldisplays 
We vertellen al onze dealers hetzelfde: Kies je assortiment zorgvuldig, koop er genoeg van in, en doe dit ruimschoots op tijd. Als een klant om een artikel vraagt wat je niet op voorraad hebt maar wel op voorraad is bij Kramp – en je bent in staat om dit direct op onze webshop te controleren – rond dan alsnog de aankoop met de klant af en bestel het artikel.  

Heb je behoefte aan advies over het promoten van BRUDER-speelgoed of over het plannen van winkeldisplays in het algemeen? Neem dan gerust contact op met jouw vertegenwoordiger bij Kramp. Wij staan altijd voor je klaar.